Parrainage en alternance : nos apprenants récompensés au CAFA Formations
Cette semaine, nos apprenants en formation Employé de Vente Polyvalent en Magasin au CAFA Formations ont reçu leurs chèques cadeaux grâce à notre programme de
Bachelor Responsable du Développement Commercial
Bachelor Responsable du développement Commercial
Cette formation vise à former des professionnels capables de maîtriser les aspects business et techniques pour répondre aux évolutions du marché. Ce programme met l’accent sur la stratégie commerciale, le management d’équipe dans les environnements BtoB et BtoC et le développement opérationnel d’une entreprise dans sa globalité.
Selon la taille et la structure de l’entreprise, le titulaire de ce diplôme peut assumer des responsabilités variées, de l’élaboration à la mise en œuvre de stratégies de croissance, adaptées aux spécificités du secteur et de la concurrence.
Que fait un étudiant en Bachelor Responsable du développement Commercial ?
Vous apprendrez à gérer la relation client de A à Z, depuis la recherche de prospects jusqu’à la fidélisation. Vos missions principales :
Réaliser un diagnostic stratégique
Analyser le marché, la concurrence et identifier les opportunités de développement.
Définir une stratégie de croissance
Fixer des objectifs commerciaux et construire un plan de développement adapté.
Mettre en place des actions commerciales
Prospecter, développer un portefeuille clients et déployer une stratégie de vente efficace.
Piloter la performance commerciale
Suivre les résultats, analyser les indicateurs et ajuster les actions pour atteindre les objectifs.
La Certification professionnelle "Responsable du Développement Commercial"
Certification professionnelle « Responsable du Développement Commercial » enregistrée pour 3 ans au RNCP (N° Fiche RNCP37849) sur décision du directeur général de France Compétences en date du 19 juillet 2023, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l’intitulé Responsable du développement commercial, avec effet jusqu’au 19 juillet 2026, délivrée par IMCP, l’organisme certificateur. Cette certification est constituée de 3 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès.
Les objectifs de la formation BACHELOR RDC
1
La maitrise de diagnostics stratégiques et d’actions commerciales
2
La compréhension du développement commercial
3
La gestion des outils de performance commerciale
4
La communication et le management d’équipe commerciale
5
La compréhension des enjeux et outils du marketing digital
6
La maitrise des enjeux de développement commercial à l’international
Des intervenants du monde professionnel
Nos formateurs spécialisés en commerce, marketing et management jouent un rôle central dans la réussite des étudiants. Leur mission va au-delà de la simple transmission de connaissances théoriques : ils s’engagent à développer chez les étudiants des compétences pratiques et opérationnelles, essentielles pour réussir dans le secteur dynamique et concurrentiel du développement commercial.
Ces professionnels de terrain, forts de leur expertise et de leur expérience, apportent une vision réaliste et actuelle des enjeux commerciaux. Ils adaptent leurs méthodes pédagogiques aux évolutions constantes du marché et aux nouvelles tendances économiques, numériques et commerciales.
Leurs enseignements permettent aux étudiants d’acquérir des outils concrets et directement applicables dans la gestion d’une stratégie commerciale, mais aussi d’affiner leur vision stratégique du développement commercial et du management des équipes.
CAFA Formations– École de commerce les +
Chez CAFA Formations, nous nous engageons à accompagner nos étudiants en Bachelor Responsable Développement Commercial vers une professionnalisation solide leur permettant une insertion réussie dans le monde professionnel. Pour cela, nous proposons un parcours d’apprentissage concret et enrichissant, qui inclut :
- Des expériences pratiques variées : simulations de gestion de projet commercial, études de cas réels, techniques avancées pour l’élaboration de plan d’actions.
- Des approches innovantes en stratégie de croissance : pour encourager les étudiants à adopter une vision stratégique, en intégrant les évolutions digitales et les nouvelles tendances du commerce.
- L’intervention de professionnels du secteur: Des experts issus du terrain partagent leur expérience et leurs conseils pratiques, offrant aux étudiants une immersion directe dans les réalités du développement commercial et du management.
- La participation à des événements clés: salons professionnels, conférences, ateliers et Master Classes, où les étudiants peuvent élargir leur réseau, rencontrer des experts du secteur et renforcer leurs compétences commerciales et managériales.
Notre mission est de former des professionnels acteur décisif de la performance de leur entreprise. Nous les formons à devenir des piliers compétents, polyvalents. Nous vous préparons à devenir des acteurs essentiels du commerce, capables d’allier savoir-faire opérationnel et vision stratégique.
- Apports théoriques, exposés, recherche d’informations
- Mises en situation professionnelles
- Apports théoriques (Animation en groupe/ Activités de recherche, études de cas et projets en sous-groupes)
- Pédagogie inversée
- Rencontre avec des professionnels
L’évaluation du Bachelor Responsable Développement Commercial est composée d’épreuves écrites et orales qui permettent de valider l’acquisition des compétences clés dans le domaine du développement commercial.
Les évaluations écrites porteront sur 3 blocs :
- Le pilotage des actions commerciales
- Le développement de la stratégie de croissance de l’entreprise
- Le management d’une équipe commerciale
Les évaluations orales porteront sur :
- La globalité des cours théoriques
- La spécialité choisie au début d’année (commerce international ou marketing digital)
A l’issue de la formation du BACHELOR RDC, le candidat doit obtenir une moyenne générale d’au moins 10/20 à l’ensemble des épreuves, sans note éliminatoire pour valider son diplôme.
Ils ont suivi la formation
Les anciens étudiants
Blog & News
Les actualités
Figurines de Pâques : quand certains jouets deviennent des collectors
Chaque année, Pâques est synonyme de chocolats… mais aussi de surprises, notamment avec les célèbres figurines cachées dans les œufs Kinder. Si beaucoup y voient
Une immersion dans la relation client pour les BTS NDRC
Dans le cadre de leur formation en BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client), les étudiants en première année ont récemment mené une
Demander votre documentation
Consulter notre documentation ou prendre contact avec nous.