BTS MCO : apprendre le management autrement
Dans le cadre du cours de management du BTS MCO, nos étudiants ont participé à une activité de team building au Face à Face Bordeaux,
Le Titre à Finalité Professionnelle Responsable Du Développement Commercial à Bordeaux en alternance
Campus
Bordeaux
Durée
12 mois
Rythme
2 jours de formations/ 3 jours entreprise
Rentrée
Septembre 2026
Qu'est-ce que le Le Titre à Finalité Professionnelle de Responsable Du Développement Commercial ?
Le Titre à Finalité Professionnelle de Responsable Du Développement Commercial est une formation Bac+3 qui prépare les étudiants à piloter la stratégie commerciale d’une entreprise, développer son chiffre d’affaires et manager des projets commerciaux dans un environnement concurrentiel.
Cette formation professionnalisante permet d’acquérir des compétences en développement commercial, stratégie marketing, négociation, gestion de la relation client et management d’équipe. Elle prépare à l’obtention du titre certifié de Responsable du Développement Commercial reconnu de niveau 6.
Au cours de leur formation, les étudiants apprennent à analyser un marché, élaborer une stratégie commerciale, développer un portefeuille clients, piloter la performance commerciale et manager des équipes afin d’accompagner la croissance des entreprises.
Pourquoi choisir le Titre à Finalité Professionnelle de Responsable Du Développement Commercial à Bordeaux ?
Le Titre à finalité professionnelle de Responsable Du Développement Commercial est aujourd’hui une formation particulièrement recherchée par les entreprises souhaitant recruter des profils capables de développer leur activité commerciale et de piloter des projets stratégiques.
Choisir CAFA Formations à Bordeaux, c’est intégrer une école à taille humaine proposant un accompagnement personnalisé et une pédagogie orientée vers la professionnalisation.
Notre formation en alternance permet d’acquérir une solide expérience professionnelle tout en préparant une certification reconnue par les recruteurs. Grâce à l’alternance, les étudiants développent des compétences immédiatement opérationnelles et renforcent leur employabilité.
De plus, vous bénéficiez d’un accompagnement dans votre recherche d’entreprise ainsi que d’un suivi individualisé tout au long de votre parcours
Le Titre à Finalité Professionnelle de Responsable Du Développement Commercial comprend :
1
Définir la stratégie opérationnelle de développement commercial d'une entreprise
2
Déployer le plan de développement commercial d'une entreprise
3
Manager les équipes commerciales et fonctionnelles
4
Contribuer à l'innovation et à la transformation digitale de l'entreprise
5
BLOC TRANSVERSAL (IA, Excel...)
Vous apprendrez à élaborer et piloter une stratégie commerciale performante. Vos missions principales :
Élaborer une stratégie commerciale
Analyser le marché, réaliser un diagnostic stratégique, identifier les opportunités de développement et construire un plan d’action commercial.
Développer l’activité commerciale
Mettre en œuvre des actions de prospection omnicanale, développer un portefeuille clients et conduire des négociations commerciales.
Piloter la performance
Suivre les indicateurs de performance, analyser les résultats commerciaux et mettre en place des actions correctives pour atteindre les objectifs fixés.
Manager une équipe commerciale
Participer au recrutement, accompagner la montée en compétences des collaborateurs et animer une équipe dans une logique de performance collective.
Vous voulez en savoir plus ?
Découvrez la liste complète des compétences de la certification professionnelle
Le Titre à Finalité Professionnelle de Responsable Du Développement Commercial en alternance : fonctionnement et avantages
Le Titre à Finalité Professionnelle de Responsable Du Développement Commercial en alternance permet de combiner enseignement théorique et expérience professionnelle. Les étudiants alternent entre les cours dispensés au sein de CAFA Formations et leur activité en entreprise afin de développer des compétences directement applicables dans le monde professionnel.
Les avantages de l’alternance :
Acquérir une expérience professionnelle valorisante
Développer des compétences opérationnelles recherchées par les entreprises
Être accompagné dans sa recherche d’alternance
Construire un réseau professionnel solide
Faciliter son insertion professionnelle après l’obtention du diplôme
Préparer un diplôme reconnu par l’État tout en étant immergé dans le monde du travail
Poursuivre ses études après le Titre à Finalité Professionnelle de Responsable Du Développement Commercial
Après l’obtention du Titre à Finalité Professionnelle de Responsable Du Développement Commercial, les diplômés peuvent intégrer directement le marché du travail ou poursuivre leurs études vers un niveau Bac+5 afin de se spécialiser davantage.
Les métiers accessibles
Le Titre à Finalité Professionnelle de RDDC ouvre les portes de nombreux secteurs d’activité : commerce, services, industrie, grande distribution, digital et conseil. Une fois votre certification obtenue, vous pourrez accéder à des postes tels que :
Responsable du Développement Commercial
Responsable Commercial/Marketing/de compte/ de comptes clés
Chef de projet communication/marketing/business analytics
Conseiller commercial/Attaché commercial
Poursuivre ses études
Mastère Manager Commercial et Marketing
Mastère Business Development
Mastère Marketing Digital
Un accompagnement sur-mesure pour trouver votre entreprise en alternance
Trouver un contrat d’apprentissage à Bordeaux peut être un défi. Chez CAFA Formations, nous ne vous laissons pas seul. Notre équipe pédagogique vous accompagne dès votre inscription : aide à la rédaction du CV, préparation aux entretiens de recrutement et mise en relation directe avec notre réseau d’entreprises partenaires en Gironde.
Conditions d'admission et modalités d'évaluation
- A l’entrée en formation, le candidat doit être titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de niveau 5
- Par dérogation, peuvent également être admis les candidats ayant validé deux années de formation dans le cadre de diplômes ou titre reconnus par l’Etat (120 ECTS minimum). »
- Étude du dossier de candidature
- Entretien individuel et test de positionnement
- Études de cas réels
- Projets professionnels
- Mises en situation commerciale
- Travaux collaboratifs
- Accompagnement individualisé
Mise en situation professionnelle réelle ou reconstituée
- Projet fil rouge impliquant une entreprise partenaire fictive ou réelle de tous secteurs et de toutes tailles, existantes ou en cours de création
- Dossier individuels ou en groupe soutenu individuellement à l’oral
- Business Game
- Mises en situation
- Jeux de rôles et étude de cas individuelle
Etude de cas pratique en groupe suivie d’une soutenance individuelle professionnelles
- La réalisation d’un dossier professionnel
- Un grand oral devant le certificateur
- Une présence minimale en entreprise
- Une assiduité supérieure ou égale à 80 %
Certification professionnelle « Responsable du développement commercial » enregistrée au RNCP pour une durée de 3 ans à compter du 21/12/2023, au niveau de qualification 6 – code NSF 312 – structurée en 4 blocs de compétences et délivrée par ASSOCIATION INTERNATIONALE POUR LA FORMATION (ICL – IDRAC), organisme certificateur. Certification accessible via le dispositif VAE : https://www.icl.fr/alternance/dispositif-vae-icl – Fiche RNCP N° 38505 consultable sur : https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/38505
Taux d’insertion globale : 2021 : 100% / 2020: 93% / 2019 : 95%
Taux d’insertion dans les emplois visés : 2021 : 71%/ 2020: 74% / 2019 : 74%
Taux de réussite : 2021 : 79%/ 2020: 82% / 2019 : 89%
Taux de présentation : 2021 : 100%/ 2020: 100% / 2019 : 100%
FAQ Bachelor Responsable Développement Commercial
Le Titre à finalité professionnelle Responsable Du Développement Commercial est une certification professionnelle de niveau 6 équivalente à un Bac+3.
- Oui, la formation est proposée en alternance afin de permettre aux étudiants d’acquérir une expérience professionnelle significative.
Les diplômés peuvent devenir Responsable Commercial, Business Developer, Responsable Comptes Clés ou Chef de Projet Commercial.
La formation s’adresse aux titulaires d’un Bac+2 souhaitant évoluer vers des fonctions commerciales à responsabilités.
Oui, notamment en Mastère Commerce, Marketing, Business Development ou Management.
CAFA Formations propose une formation professionnalisante, un accompagnement individualisé et un réseau d’entreprises partenaires favorisant l’insertion professionnelle.
La rémunération dépend de l’âge de l’alternant et de son contrat d’apprentissage ou de professionnalisation.
Tous les secteurs ayant une activité commerciale : commerce, industrie, services, digital, banque, assurance et conseil.
La Certification professionnelle "Responsable du Développement Commercial"
Certification professionnelle « Responsable du Développement Commercial » enregistrée pour 3 ans au RNCP (N° Fiche RNCP37849) sur décision du directeur général de France Compétences en date du 19 juillet 2023, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l’intitulé Responsable du développement commercial, avec effet jusqu’au 19 juillet 2026, délivrée par IMCP, l’organisme certificateur. Cette certification est constituée de 3 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès.
Ils ont suivi la formation
Les anciens étudiants
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