RESPONSABLE DES VENTES

Le métier de Responsable des ventes consiste à définir et mettre en œuvre la politique de vente de l’entreprise, de superviser l’équipe commerciale et d’assurer l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires.

LES MISSIONS

La stratégie commerciale
L'encadrement de l'équipe commerciale
Le suivi des performances
La gestion des budgets
L'analyse du marché
La veille concurrentielle

LE SALAIRE

LES QUALITÉS

Bon leadership
Capacité de communication
Rigueur et organisation
Maîtrise commerciale
Adaptabilité et réactivité
Gestion des données

LES PERSPECTIVES

Ce métier offre des perspectives d’évolution intéressantes, notamment des postes de directeur commercial, directeur régional des ventes ou directeur général. Il peut aussi se spécialiser dans certains secteurs (par exemple, le secteur du luxe, du high-tech, etc.) ou changer d’industrie tout en conservant son expertise en gestion des ventes et des équipes.

LE MARCHÉ DE L'EMPLOI

Le marché de l’emploi pour ce métier est dynamique, en particulier dans les secteurs du commerce de détail, de la grande distribution, de l’automobile, des technologies, des télécommunications et de l’industrie.

LES CONDITIONS DE TRAVAIL

Les conditions de travail peuvent varier, mais il faut retenir que c’est un métier se déroulant principalement dans un bureau avec des horaires parfois variables. Il peut y avoir pas mal de déplacement si le poste implique plusieurs points de ventes.